Als accountmanager ga je te werk als consultative seller. Je bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van bestaande diensten en het verkrijgen van new business bij bestaande klanten in de Randstad binnen de industrie markt. Je wordt door klanten gezien als een trusted advisor. Je onderhoudt de huidige relaties en bouwt je netwerk bij de klant verder uit. Je bent behendig in politiek complexe omgevingen en weet je daar goed te handhaven. Je stelt meerdere, complexe commerciële trajecten op en stuurt deze trajecten aan. Je weet je op te stellen als strategisch partner van de klant. Daarnaast heb je inbreng in en ben je betrokken bij de planning van korte en lange termijn plannen van de Business Unit Industrie

Het zelfstandig schrijven van offertes is onderdeel van de functie. De opdrachten liggen binnen de Infrastructure business op het gebied van: projectmanagement (volgens Prince II), procesmanagement (ITIL) en diensten binnen de expertise van: Microsoft & Cisco producten. Typische diensten zijn: Projectmanagement, Migraties/Transities, Architectuur en Beheer opdrachten (Desktop, Server, Netwerk).

De werkzaamheden bestaan o.a. uit:

• Het actief uitbreiden van het marktaandeel in de industrie markt;
• Het onderhouden op tactisch en strategisch niveau van de contacten met prospects;
• Het primair uitbouwen vanuit netwerk connecties;
• De verantwoordelijk hebben voor de commerciële afspraken die worden gemaakt met industrie klanten gericht op het uitbreiden van het marktaandeel;
• Verantwoordelijk voor de analyse van haar/zijn prospects en de daarbij behorende (creatieve) commerciële business planning;
• Alle commerciële activiteiten zoals, uitbrengen van offertes, onderhandelen over en afsluiten van contracten;
• Verantwoordelijk voor het opstellen en uitvoeren van het sales plan en het behalen van de kwalitatieve en kwantitatieve targets;
• Je bent daarnaast verantwoordelijk voor alle sales gerelateerde processen op business unit en divisie niveau.

• HBO/WO denk niveau;
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring bij Enterprise klanten;
• Ervaring en bewezen capaciteiten met multilevel selling;
• In staat tot het vertalen van business opportunities naar het portfolio van onze relatie;
• Je bent sterk in conceptueel denken en het oppakken van nieuwe proposities en deze naar klantspecifieke omgevingen vertalen. Goede communicatieve vaardigheden zowel verbaal als schriftelijk in Nederlands.

Jij bent energiek, resultaatgericht, inventief en ondernemend en uiteraard beschik je over een enorme sales drive. je bent commercieel en target gedreven én in staat een netwerk te bouwen en relaties te onderhouden.

Onze relatie ontwerpt, bouwt en implementeert oplossingen op het gebied van vooruitstrevende Informatie en Communicatie Technologie, Project & Programma Management, Governance & Compliance, Service Strategy & Transformation en Enterprise Architectuur. Voornaamste werkgebieden zijn de Publieke, Financiële, Industriële markten, Onderwijs en Zorg. Daarnaast is het één van de grootste ICT-opleidingsinstituten van Nederland.